今回は損失回避の法則について書いてみます。
ポロン、損失回避の法則って何ニャ？
トレードでは損をしないように、直ぐに損切りや利食いをしてしまうことですね。
では、そんな損失回避の法則について詳しく見ていきましょう。
損失回避の法則は心理学となりますが、
物やサービスを買う時には合理的な判断だけではなく行動心理が働いており、
行動心理学を知る事で、効果的なマーケティング施策を打ち出しやすくなります。
また、トレードでは急な値動きを目にしたとき、
「すぐに利益を確定しないと反転してしまう」
「すぐに損切りしないと大きな損失になってしまう」と瞬時に
損失を回避しようとする心理が脳内を駆け巡ります。
その利益を逃して損失になるのを恐れる心理が働いているので、
まだトレンドが出始めたばかりなのに、なるべく早く利益を確定してしまいたくなっている状態です。
こんなときは、あなたの脳内で「損失回避の法則」が盛んに働いてしまっている状態です。
トレードに限らず日頃から何かの役に立つと思いますので、
損失回避についての心理学を書いてみます。
【得するより損したくない 】
人は無意識に、得することよりも損することを避けようとするように考えます。
読んだことがあるかも知れませんが、有名な実験のなかから、3つご紹介してみます。
はじめの2問は、答えの選択肢が2つあります。
あなたならどちらを選ぶかニャ～
【質問①「利益」】
A. 100万円を無条件でもらえる。
B. 200万円を確率1/2でもらえる。
ほとんどの人は堅実なAを選ぶのだと思います。
何も手に入らないリスクはイヤだ、確実に100万円をもらう方がいい、
と無意識に判断するからです。
【質問②「損失」】
A. 200万円の借金が半分になる。
B. 200万円の借金が確率1/2で帳消しになる。
この質問ではどちらを選ぶかニャ？
質問①で堅実にAを選んだ人なら、きっと②でも堅実にAと答えそうですが、
実際は多くの人がBを選びます。
借金（＝損失）が残るのは嫌、リスクがあっても
帳消しを期待できる方がいいと無意識に判断をするからです。
【質問③「利益と損失」】
3問目はコイントスです。
これは知ってるニャ！
表が出たらA、裏ならBになります。
A. コイントスで表が出たら3万円もらえる。
B. コイントスで裏が出たら2万円支払う。
このコイントスゲームに、あなたは参加しますかニャ？
得と損のバランスは明らかに得が上ですが、
それでも損失を嫌がって参加しない人が多数となります。
損への恐怖はそれほど強く、無意識に損は嫌だと感じるのです。
また、得の率が損をする場合の2～2.5倍になると、参加希望が半数にまで高まると言われています。
損失の倍以上の利益がないと参加意欲がわかないという心理が働いているので、
利益幅より損切り幅の方が大きいときに、エントリーできなくなっている状態ですね。
【損得を判断するとき】
人は朝起きてから寝るまでに沢山の選択や判断をしながら生きています。
どの服を着ようか、朝をどうするか、仕事をどのように進めるか、
お昼は麺類かご飯か、考えることは沢山ありますよね。
ところがで、ハーバード大学のジェラルド・ザルトマン教授は
長年の研究から「人間の思考や行動の95%は無意識」だと言われております。
いつも考えているようで、実はほとんど考えていないということなのです。
それには理由があって、一つ一つを考えていると
人の脳は簡単にパンクしてしまうからだということなのです。
そのために私達の毎日は、反射的で無難な選択の繰り返しになっています。
直感力に似ていますね。
そして、これが進化した現在の人の姿です。
僕はネコニャね～
えっ、ポロンはイヌですが・・・
そういえばそうだニャー。笑
人でもイヌでもネコでも良いのです、楽しくポジティブにいきましょう！
えっ！！
ニャ！！
親方さまぁ～
ご主人さまニャ～
ポロン、姫、いつもありがとう！
これからもたまに来るのでよろしくねっ！
うん！！
沢山来てねっ！！
待ってるニャ！！
いつも読んでいただいております皆様、本当にありがとうございます。
頑張ってまいりますので、引き続きどうぞよろしくお願い致します。
よろしくお願い致します。
よろしくお願い致しますニャ
突然の登場でびっくり！しましたがお話を戻しますね。
利益を得られる状況では、利益を逃すリスク（＝損失）を無意識で嫌がって回避します。
損失を被る状況では、リスクを負ってでも無意識で損失を嫌がって回避します。
損得が分かれる状況では、利益を得ることより損失を被ることに敏感になります。
これは、はるか昔のお話になりますが、不安定な食糧事情や病気や天敵、
災害などから身を守るには、条件反射的に無意識で損失リスクを遠ざけるのが最善だった為に
進化してたのだとも言われております。
【損失回避で買う気が増してしまう】
私達がつい衝動買いなどでな買ってしまうのは、
「今買わなきゃ損しちゃう」と感じるときが多いようです。
では、損失回避の法則に至りやすいショッピング時の例をあげてみましょう。
心に思い当たる事があるかもしれないニャ
【損失の恐怖を解消する例】
・効果がない場合は全額返金します！
・10日分無料で試せます！
【今を逃すと損な気にさせる例】
・本日限り70％off!
・まもなくポイントが失効します！
【このままだと損失だと感じさせる例】
・会員になると25％永久割引！
・違和感がある原因は「サイズが合っていないから」です！
並べてみると、得することができない、損をする、損してる、
というインパクトがありますね。
このようにトレード時にも「今乗らないと損をしてしまう」
という気持ちになりやすいです。
飛び乗りはとても危険ニャ！
【損失回避の法則予防】
では、そんな損失回避の法則を予防する方法をみてきましょう。
１．必ずすべてのトレードをトレードノートに記録する
ルールを守らないトレードをした方が悲惨な結果になることを
自分に言い聞かせるためには、すべてのトレードをノートに記録して振り返りを行うことです。
どこで自分の心に「損失回避の法則」が働いたのかを客観的に分析することができるように
なるからです。
そしてトレードノートを付け続けることで、
あなたのトレードが確実に前に進んでいる感覚を得られるようになっていきます。
どんな小さなことでも詳細に記録して習慣づけをすると、よりトレードルールを守れる人に
なっていきます。
２．自分の顔が見えるように鏡を置く
誰かに見られていたり、期待されていると、
ルールを守って期待に応えようとする心理（ホーソーン効果）が働きます。
基本的にトレードはひとりで自問自答しながら孤独に行うものですよね。
誰かに見られながら、期待されながら行うことではないので、
自分で決めたルールですら簡単に破ってしまえます。
しかし、PCの隣に自分の顔を移す鏡を置いておくことで、見られている感覚をもつことができます。
ルール以外の誘惑が襲ってきたときに鏡の中の自分に向かって
「ルールは守れているか？」と問いかけることで、冷静な自分を取り戻す効果を得られます。
３．ローソク足の変わり目でしかチャートを見ないようにする
エントリーした時間軸が１時間足なら、
１時間に１本形成されるローソク足が完全に確定するまで、トレード判断をしないようにします。
そのためにローソク足が変わるまで、チャート画面を見ないようにすることで、
そのローソク足が形成されるまでの値動きに左右されることがなくなります。
大きな陽線が出てドンドンと伸びていくのを目の当たりにして、
「今すぐエントリーしないとこのチャンスを逃してしまう！」と
咄嗟にエントリーしたくなる時がありますが、
そのローソク足が形成される直前に売りを浴びせられてしまい、
結果上ヒゲの長いローソク足で確定してしまい、
その後は売り勢力に押されて損切りになってしまった。
クリックした途端に逆に行くパターンですね。
こんな感じの経験は誰しもがあると思います。
ローソク足が形成されている最中に一喜一憂してしまう人は、
その足が確定するまでチャートを見ないようにするだけで、冷静さを取り戻すことができます。
【まとめ】
人には、行動心理学の研究で解明されている「損失回避の法則」が働いているので、
トレードルールを守って淡々と規則的な行動をとるよりも、
損をしたくない意識の方が上回ってしまい、予期せぬ行動を起こしてしまう傾向にあります。
そのため冷静な判断ができなくなり、損切りができない、
チキン利食いをしてしまう、エントリーできないなどの症状に苦しみます。
その後ルールを守れなかったことへの自己嫌悪が膨らむと、自分で作ったトレードルールを
信じられなくなる負の連鎖におちいる可能性もあって大変危険です。
できるだけ損失を少なくと考える心理が働いているので、損切りしなければいけないケースでも、
ひょっとしたら価格が戻ってくるかも知れないと思い損切りできなくなっている状態。
ローソク足の動きにあなたの心が左右されなければ、
検証通りの優位性のあるトレードができると思います。
しかし、過去検証やデモトレードにはなかった相場の値動きに
心を動かされてしまうことで、思いもよらない行動をとってしまうのが損失回避の法則です。
このことを自分に強く言い聞かせましょう！
もう一度過去検証をして、ルール通りのトレードをしていれば
利益を継続的に出し続けられることを再確認して、
「ルールを守ったトレードをすれば利益がでるんだ！」ということを自分自身に刻み込みましょう。
訓練を何度も繰り返しているうちに、
損失回避の法則に負けない強い意志をもつことができるようになります。
何事も経験が大切ニャね
そうだね、経験値を上げていけば自信もつくのだと思います。
絶対に諦めずにコツコツ頑張って成功者になりましょうね！
最後まで読んでいただきまして、ありがとうございますニャ
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